القناعه هبة من الله سبحانه وتعالي حبانا بها لكي نقتنع باي شي حولنا ونقتنع بانه
كاف ومهم لنا ونرضي به بمعني اصح, والاقناع هي اللغه والطريقة التي توصلنا الي مرحلة
القناعة و سوف اذكر ان شاء الله بعض المهارات في فن الاقناع الاهم…اننا يجب علينا
جميعا ان نتبعها ..
اليكم بعض المهارات التي ستساعدك باذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في
نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او
احراجا ..
اولا : الثقة بالنفس…الثقة بالنفس كلمة كبيرة ولها قوتها واثرها علي تكوين الشخصية سواء من
ناحية اتخاذ القرارات او تحديد الاهداف او طبيعه الشخصية من كونها انفعالية او هادئة او
ليس لها اي تفاعل وبالثقة يستطيع الفرد ان يكون اقوي انسان في العالم ولكي اكون
واثقا من نفسي يجب ان اثق بالله سبحانه وتعالي وان تكون ارضيتي الثابتة التي اقف
عليها , و الثقه بالله مرتبه اعلي من التوكل ..
ثانيا : دعه يتكلم ويعرض قضيته…لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بانك لم
تفهمه.. لانك اذا قاطعته اثناء كلامه فانك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك
ذلك لان الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن
يستطيع الانصات لك جيدا ولافهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان
سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لانه يشعر
الطرف الاخر بانك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله
يشعر بانك منصف وعادل ويجعله يقتنع بانك علي حق…..وهو المطلوب ..
ثالثا : توقف قليلا قبل ان تجيب…عندما يوجه لك سؤالا تطلع اليه وتوقف لبرهة قبل
الرد لان ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزا للهجوم ..
رابعا : لا تصر علي الفوز بنسبة 100%..لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان
الطرف الاخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فاقر ببعض النقاط التي يوردها
حتى ولو كانت بسيطة وبين له انك تتفق معه فيه لانه سيصبح اكثر ميلا للاقرار
بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، او: انا اقدر
ماتقول واشاركك في شعورك علي مبدا (انت تفوز ..وانا افوز..وكلنا نفوز) ..
خامسا : اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة..احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او
نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطا فادح، فالشواهد العلمية اثبتت ان
الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثرا في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام..
وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك
لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا
ولن يعمل برايك ..
سادسا : تحدث من خلال طرف اخر ..اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا
تذكر رايك الخاص ولكن حاول ذكر راي اشخاص اخرين، لان الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في
مصداقية كلامك لو كان كله عن رايك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له
اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لانها ادلة اقوى بكثير..وهذا
هو الاسلوب الذكي في الحوار ..
سابعا : اسمح له بالحفاظ علي ماء وجهه….ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم
الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الاخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الاهانة،
ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الاخر لك بوجهة نظرك
فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كان تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة
نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او اي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم
صحة وجهة نظره مع توضيحك له بان مبداه الاساسي صحيح.. ولو اي جزء منه.. ولكن
لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فانها غير مناسبة
لكن احذر من الهجوم ..فالهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لااراديا للتمسك
بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لان تنازله في هذه الحالة سيظهر وكانه خوف
وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلف الامر
وفي النهاية لكي تتم عملية الاقناع يجب ان نصل الي ما يسمي
بالتبادل المعرفي = نقطة الاقتناع
يجب ان يكون هناك
الفة…..تعاون….معرفة
بين الاطراف ..
الموضوع طويل ويتشعب الى اكثر من موضوع وحبيت اعطيكم هالنقاط فقط ويمكن مستقبلا ادراج باقي
النقاط بموضوع مستقل لانها تخص الذات والثقه بالنفس .. امل من الله ان يعجبكم الموضوع
.. تقبلوا ودي
